通常每款車廠家都會(huì)給出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，也決定了該車的市場(chǎng)定位，然而由于種種原因，除了極個(gè)別車會(huì)按照指導(dǎo)價(jià)賣以外，大多數(shù)車都會(huì)有一定的優(yōu)惠，各方4S店的競(jìng)爭(zhēng)，有的優(yōu)惠還會(huì)很大。對(duì)于10萬左右的家用車而言，買的最高價(jià)和最低價(jià)，都能差好幾千塊錢，所以了解砍價(jià)技巧還是很有必要的。
砍價(jià)前的基礎(chǔ)要做好，多跑幾家店，了解各店的優(yōu)惠政策，貨比三家，因?yàn)槠綍r(shí)價(jià)格都差不多，不過有的店搞活動(dòng)促銷等因素，價(jià)格可能會(huì)下調(diào)。最終選定一家店，深入的談價(jià)格。進(jìn)店之后，先仔細(xì)看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現(xiàn)出買車的誠(chéng)意，這樣銷售員首次報(bào)價(jià)時(shí)也不會(huì)隨意報(bào)一個(gè)官方價(jià)格來應(yīng)付，價(jià)格相對(duì)會(huì)報(bào)的較低，有利于后續(xù)的砍價(jià)。當(dāng)然表現(xiàn)出買車誠(chéng)意的同時(shí)，也要說幾句競(jìng)品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店里買，我還有其他選擇。
首次報(bào)價(jià)肯定不是最低價(jià)，這時(shí)繼續(xù)要求降低價(jià)格，比如說在別的店看的價(jià)格比你低多了。無論銷售員自己報(bào)幾次價(jià)，都要繼續(xù)要求降價(jià)，或者你說一個(gè)比較離譜的低價(jià)，直到他找領(lǐng)導(dǎo)給申請(qǐng)價(jià)格。因為4S店的銷售人員級(jí)別不同，所掌握的優(yōu)惠力度也不一樣，領(lǐng)導(dǎo)一定掌握的優(yōu)惠力度要大一些，到最后，銷售員都會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)更大優(yōu)惠權(quán)限。當(dāng)然這也是銷售的一種策略，讓你看到，我都找領(lǐng)導(dǎo)給你申請(qǐng)了，一定是最低價(jià)了，也表現(xiàn)出銷售員賣車的一種誠(chéng)意，這也是一種心理戰(zhàn)術(shù)。
如果銷售員輕而易舉的去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了，那么價(jià)格還不是最低，還要繼續(xù)，可能他根本沒申請(qǐng)，進(jìn)屋轉(zhuǎn)了一圈又出來了。如果費(fèi)盡千辛萬苦才去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的，那么價(jià)格已經(jīng)差不多了，但有些銷售員會(huì)留一手，沒有把領(lǐng)導(dǎo)允許的優(yōu)惠力度全部告訴你，自己還留有一定的余地，所以第一次找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)后，還是可以再繼續(xù)談一下，在他的價(jià)格基礎(chǔ)上，再砍一下，此時(shí)可以亮出自己的底牌，看銷售員能否接受，圍繞自己出的價(jià)格，再一番討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然這時(shí)你要表現(xiàn)出買這個(gè)車的決心，比如說你再降多少錢，我這就訂車。
注意，以上談的均是裸車價(jià)，千萬不要裸車和汽車用品一起談，或者是落地價(jià)、包牌價(jià)，加起來一起談，這樣談完的價(jià)格一定不是最低的。有的銷售員會(huì)說，車價(jià)不能再低了，送你個(gè)價(jià)值幾千上萬的汽車用品大禮包吧，其實(shí)雖然賣價(jià)是幾千，但是進(jìn)價(jià)很低，所以最終價(jià)格還是較高。有的還會(huì)跟你談包牌價(jià)，說是讓你減少麻煩，所有的事情都有4S店代辦，拆分開來看，每一項(xiàng)的價(jià)格肯定都不低，他就是要通過這種方式賺錢的。當(dāng)然4S店不賣裸車的情況除外，該車型比較暢銷，4S店就是不降價(jià)，也不賣裸車。
那么，裸車價(jià)談完了之后還沒完，還要再談一下別的，比如贈(zèng)送點(diǎn)汽車用品、工時(shí)代金券、會(huì)員打折卡等。這些東西，銷售員手中都是有一定權(quán)限的。腳墊、坐墊、貼膜等等，進(jìn)價(jià)并不是特別高，爭(zhēng)取一下基本都能贈(zèng)送。如果無論如何也贈(zèng)送不了，那可能裸車價(jià)格已經(jīng)太低了，也不能強(qiáng)求。
最后一定要簽署購(gòu)車合同，能夠保證自己的權(quán)益。還要注意不要多出其他的收費(fèi)項(xiàng)目，比如常見的有出庫(kù)費(fèi)、PDI檢測(cè)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等，這些都應(yīng)該是免費(fèi)的。
